ツアーコンダクターを目指している人の中には、「ツアーコンダクターの年収はどのくらいなんだろう？」と疑問に思っている人もいるでしょう。また、収入の増やし方を知りたい人もいるのではないでしょうか。
ツアーコンダクターは、ツアー参加者に安全かつ快適な旅行をプロデュースする華やかな業種ですが、それに見合った年収を得られているのか気になる所です。
この記事では、ツアーコンダクターとして活躍している人向けに、平均年収や収入アップのコツについて解説していきます。
ツアーコンダクターの平均年収は396万円
厚生労働省の職業情報提供サイト「job tag」によると、ツアーコンダクターの平均年収は396万円です。
ツアーコンダクターが分類される「生活関連サービス業・娯楽業」の平均年収は約343万円（※）であることから、同業種内においてはやや高めの水準と言えます。
ただし、平均年収は地域によって差があります。例えば、東京都は423万7,000円と全国平均を上回る一方、沖縄県は346万円となっており、全国平均よりも50万円少ないです。
また時間給に換算すると、一般労働者は1,941円、短時間労働者は1,397円です。このことから、勤務地や働き方によって収入差が生じることが分かります。
※出典：厚生労働省「令和6年賃金構造基本統計調査」
ツアーコンダクターの年収を決める要素
ツアーコンダクターの年収を決める要素は以下の通りです。
- ツアーの種類
- 添乗付加手当の有無
- 経験年数の長さ
- スキル（語学力など）の有無
ツアーの種類
一般社団法人日本添乗サービス協会によると、国内ツアーと海外ツアーに添乗した際の1日あたりの賃金の目安は以下の通りです。
| 添乗先 | 1日あたりの賃金の目安 |
| 国内 | 7,000～12,000円/日 |
| 海外 | 8,000～25,000円/日 |
出典：TCSA 一般社団法人日本添乗サービス協会「賃金形態と社会保険について」
海外添乗の方が国内添乗よりも高賃金になる傾向があり、倍以上の日給になるケースもあります。海外ツアーを担当する機会が多いほど、年収が高くなりやすいと言えます。
添乗付加手当の有無
ツアーコンダクターには、添乗付加手当が支給されることがあります。添乗付加手当とは、基本日給のほかに、特定の業務を行った場合や条件を満たした場合に上乗せ支給される手当金です。
添乗付加手当が支給される案件には以下のような特徴があります。
- 事前準備や事後処理が多い
- 拘束時間が不規則
- 特殊なスキルが求められる
具体的な手当金としては、以下のものが挙げられます。
- 事前打合業務手当
- 前泊手当
- 後泊手当
- 清算業務手当
それぞれの手当金は、1,000〜3,000円程度支給される（※）ことが多いです。手当が支給される案件を多く担当するほど、収入差につながりやすいです。
※出典：TCSA 一般社団法人日本添乗サービス協会「賃金形態と社会保険について」
経験年数の長さ
ツアーコンダクターの年収は、経験年数によっても変動し、長くなるほど高額になる傾向があります。
経験年数別の給与額は以下の通りです。
| 経験年数 | 月間の平均給与 |
| 0年 | 22万9,800円 |
| 1～4年 | 23万9,000円 |
| 5～9年 | 26万1,100円 |
| 10～14年 | 27万6,900円 |
| 15年以上 | 32万4,500円 |
出典：職業情報提供サイト（job tag）「ツアーコンダクター」
初任給は約23万円で、経験年数5年以内は大きな昇給は見られない傾向があります。しかし、10年を超えると27万円超になり、15年以上の経験を積むと上昇幅が大きくなり約32万円となります。
若手のうちは伸び幅が比較的小さい一方で、中堅以降は差が広がりやすいことが分かるでしょう。このように、経験年数による月給差が年収の差にもつながっています。
スキル（語学力など）の有無
ツアーコンダクターの年収は、スキルの有無によって差が生じることがあります。中でも語学力がある人は、海外ツアーや訪日外国人向けツアーなど、より高単価の案件を担当しやすくなるためです。
一般社団法人日本添乗サービス協会によると、1日あたりの賃金の目安は、国内添乗が7,000～12,000円、海外添乗が8,000～25,000円です。海外添乗の方が高い給与水準となっていることから、語学力を活かして海外案件を担当できる人ほど、年収差が生じやすいと考えられます。
また会社によっては、語学資格や観光関連資格の保有に応じて時給上乗せ制度を設けている場合もあります。スキルや資格が給与に反映されるケースもあるため、語学力などの有無はツアーコンダクターの年収を決める要素の一つといえるでしょう。
ツアーコンダクターの年収を上げる方法
ツアーコンダクターが年収を上げるには、以下のような方法があります。
- 海外ツアーの添乗を担当する
- 高単価ツアーを担当する
- 資格や語学力で単価を上げる
- 利用者からの評価を上げる
- フリーランスとして働く
- 待遇の良い会社へ転職する
現在の年収に満足していない人や、さらなるステップアップを目指したい人は、キャリア形成のヒントとして活かしましょう。
海外ツアーの添乗を担当する
国内ツアーだけでなく、海外ツアーの添乗も積極的に担当することが、年収アップにつながります。海外ツアーは国内ツアーより単価が高い傾向があるためです。
海外ツアーを担当するには、総合旅程管理主任者の資格取得や語学力の向上が欠かせません。
また、海外旅行案件を多く扱う旅行会社や派遣会社を選ぶことも大切です。海外案件に関わる機会を増やしやすくなるため、収入アップの可能性も広がります。
このように、資格や語学力を身につけたうえで海外案件を担当しやすい環境を選ぶことが、年収を上げる方法の一つです。
高単価ツアーを担当する
高単価ツアーをメインに担当することも収入アップに効果的です。高単価ツアーには、トップクラスの評価のあるツアーコンダクターが主に割り当てられ、通常よりも高い特別な単価が設定されることがあるためです。
高単価ツアーとは1人あたりの旅行代金が高額なツアーを指すことが多く、富裕層向けツアーや少人数限定のツアーなどが該当します。例えば、豪華客船のクルーズなど拘束期間が長く、準備負担も大きい案件は、単価が高めに設定されることがあります。
こうした案件は経験や対応力が求められる傾向があり、担当できる人材になるためには以下のような要件を備えることがポイントです。
| 要件 | 詳細 |
| おもてなしの精神 | ツアー客が口に出す前に、求めていることを判断して動く能力 |
| 教養とマナー | テーブルマナーやツアー地の歴史・文化などに関する知識の保有 |
| リスク管理能力 | ツアー客に不安や不快感を与えずにリカバーできる能力 |
上記のような能力を有している人材になると、高単価ツアーを担当できる可能性が高くなるでしょう。
資格や語学力で単価を上げる
ツアーコンダクターとして活動の幅が広がる資格を取得したり、語学力を延ばしたりすることも年収アップにおすすめです。
「総合旅行業務取扱管理者」を取得すると、国内だけでなく海外旅行の業務を行えるようになります。単価の高い海外旅行ツアーへ同行できるだけでなく、資格手当てがつくこともあります。また、高い語学力があれば、訪日客対応など担当業務の幅が広がるでしょう。
語学力があることを証明できる資格を取得するのもおすすめです。英語であれば、TOEICや英検などでより上位の成績を目指すのも良いでしょう。
英語だけでなく、中国語やスペイン語、フランス語などの言語に特化するのも一つの方法です。該当エリアに強いツアーコンダクターとして需要が見込めます。
利用者からの評価を上げる
ツアー参加者からの評価を高めることも、年収アップにつながる方法の一つです。参加者からのアンケート結果が人材評価の参考にされ、条件の良い案件を任されやすくなることがあるためです。
評価を上げるためには、日頃から丁寧で分かりやすい案内を心がけることが大切です。また、トラブル時にも落ち着いて臨機応変に対応できるよう準備しておくと、評価の向上につながりやすくなります。
加えて、参加者一人ひとりの状況に目を配り、必要に応じて声かけや配慮を行うことも重要です。こうした対応を積み重ねることで、利用者からの評価が高まり、結果として収入アップにつながる可能性があります。
フリーランスとして働く
十分な実務経験や人脈がある場合は、独立するのも年収アップする方法の一つです。
フリーランスの場合、会社を通さない分中間マージンがかからず、1日あたりの報酬は高くなります。特に、富裕層やインバウンドに対応可能なスキルがあれば、高単価ツアーを直接受けられ、高い売上を上げることも可能です。
ただし、フリーランスは交通費や宿泊費といった諸経費を自分で管理する必要があります。社会保険料を全額負担しなければならないことも考慮しなければなりません。
また、フリーランスは収入も安定しにくいこともあるため、継続的に案件を受けられる見込みがあるかを踏まえて慎重に判断することが大切です。
待遇の良い会社へ転職する
現在所属している旅行会社や派遣会社よりも、良い待遇のところへ転職するのも選択肢の一つです。同じツアーであっても、旅行会社や派遣会社によって単価が異なることがあるためです。
例えば、ツアーの単価が1日あたり2,000円違うだけでも、20日勤務なら1か月で4万円、年間では約50万円の差になります。
また、基本給以外の各種手当の有無や金額設定も会社によって異なります。海外手当や深夜・早朝手当、食事日当、資格手当など手当が多いほど、年収アップが期待できます。加えて、高単価ツアーを多く扱う会社であれば、収入アップの機会も広がりやすいでしょう。
転職を検討する際は、基本給だけでなく、手当の内容や高単価案件の有無まで含めて比較することが大切です。
ツアーコンダクターとして年収を上げたい人は転職も検討しよう
ツアーコンダクターの年収は全国平均で396万円とされており、経験年齢が長くなるほど年収も増加する傾向にあります。
また、語学力に長けていたり総合旅程管理主任者の資格を保有していたりすると、高い収入が期待できるだけでなく担当可能な業務範囲も広がります。
ただし、同様の業務内容でも、所属元によって収入設定額が異なります。ツアーコンダクターとして年収を上げたい人は、より条件の良い旅行会社への転職も検討してみましょう。